انواع روش قیمت گذاری چیست ؟
یک سازمان گزینه های مختلفی برای انتخاب روش قیمت گذاری دارد . قیمت ها بر اساس سه بعد هزینه ، تقاضا و رقابت تعیین می شوند . البته سازمان ها می توانند از هریک از این ابعاد و یا ترکیبی از این ابعاد برای تعیین قیمت محصول استفاده کنند .
بیشتر بدانید :یک مدیر موفق در سازمان چه وظایفی دارد ؟
روش قیمت گذاری چیست
روش قیمت گذاری را می توان فرآیند تشخیص ارزش محصول و خدماتی دانست که درآن تولید کنند تمایل به فروش آن در بازار دارد .
اطلاعات بیشتر را در سایت ما بخوانید :تفاوت داشبورد مدیریتی و گزارش چیست ؟
هزینه ، رقابت در بازار ، و تقاضا سه عاملی هستند که بر قیمت محصول تأثیر می گذارند . قیمت گذاری محصولات یا خدمات یک استراتژی مهم تصمیم گیری شرکت است . از آنجا که تأثیر طولانی مدت بر تجارت و موجودیت آن دارد ، پس باید قیمت مناسبی اتخاذ شود .
روش قیمت گذاری :
قیمت گذاری را می توان به طور کلی به دو دسته تقسیم کرد .
هزینه گرا
بازارمحور
1- روش هزینه گرا :
این روش سنتی قیمت گذاری محصول است . مهمترین عواملی که بر قیمت محصول تأثیر می گذارد عبارتند از هزینه ثابت و هزینه متغیر . مدل های مختلف روش هزینه گراعبارتنداز
قیمت بهای تمام شده :
قیمت گذاری به علاوه هزینه یکی از ساده ترین راه های قیمت است . برای به دست آوردن قیمت فروش درصد مشخصی از هزینه به عنوان حاشیه سود به ارزش محصول اضافه می کند .
مطالعه بیشترچرا CRM در کسب و کار مهم است ؟
قیمت Mark_up :
این نوعی قیمت گذاری به علاوه هزینه است ، اما در این روش حاشیه سود به عنوان درصدی از فروش ارائه می شود .
روش حاشیه ای یا بازده هدف :
در این نوع روش قیمت گذاری ، شرکت قیمت را تعیین می کند تا نرخ فروش سرمایه گذاری (ROL ) مورد نیاز از فروش کالا ها و خدمات را به دست آورد .
2- روش قیمت گذاری بازار محور:
در این روش قیمت بر اساس شرایط بازار محاسبه می شود ، و انواع مختلفی دارد .
قیمت بر اساس درک مشتری :
در این روش ، تولید کننده با در نظر گرفتن کلیه عناصری مانند تبلیغات ، ابزارهای تبلیغاتی ، مزایای اضافی ، کیفیت محصول ، کانال های توزیع و… که بر روی محصول تأثیر می گذارد . البته می توان گفت قیمت را بر اساس درک مشتری تعیین می کند .
قیمت بر اساس ارزش :
این روش ، شرکت ها محصولات را با قیمت پایین طراحی می کنند و عرضه با کیفیت بالا را حفظ می کنند . البته این قیمت پایین ماندگار نیست اما ، بازهم نوعی سیاست قیمت گذاری محسوب می شود .
Goin_Rate :
در این روش شرکت ها قیمت رقبا رابه عنوان پایه تعیین می کنند و در تعیین قیمت پیشنهادهای خود را در نظر می گیرند، به طور کلی قیمت ها کم و بیش یکسان با رقبا است ، و جنگ قیمت در میان شرکت ها افزایش میابد .
قیمت حراج حراج :
این نوع روش قیمت گذاری با استفاده از اینترنت محبوبیت بیشتری پیدا می کند . در واقع چندین سایت آنلاین مانند Quikr و… برای خرید و فروش کالا سایت ها را در اختیار مشتریان قرار میدهند . سه نوع حراج وجود دارد :
بیشتر بخوانید :چه نوع کسب و کارهایی مناسب فضای کار اشتراکی هستند؟
حراج انگلیسی :
در این مدل حراج یک فروشنده وجود دارد با تعداد زیادی خریدار ، فروشنده کالا را در سایت هایی مانند یاهو قرار می دهد و پیشنهاد دهندگان قیمت را تا رسیدن به قیمت مورد نظر بالا می برند .
حراج هلند:
در این نوع حراج ، بهترین قیمت اعلام می شود و سپس به آرامی پایین میاید تا به مرحله ای که از نظر پیشنهاد دهندگان مناسب باشد .
مزایده مهر و موم :
این روش برای خریدهای دولتی و صنعتی است ، در این روش مناقصه ها در بازار عرضه می شود ، و تأمین کنندگان بالقوه پیشنهادات خود را در یک پاکت بسته، ارائه می دهند. اما پیشنهادها را برای کسی اعلام نمی کنند .
روش دیفرانسیل:
این روش قیمت زمانی گفته می شود که قیمت های مختلفی از گروه های مختلف مشتریان گرفته می شود . قیمت ها می تواند با توجه به زمان ، منطقه و فرم محصول متفاوت باشند.
قیمت گذاری برتر :
این نوع دیگر قیمت گذاری است که شامل ایجاد قیمتی بالاتر از رقبا برای دستیابی به جایگاه برتر است . زمانی که یک شرکت از یک مزیت رقابتی منحصر به فرد در مقایسه با رقبای خود برخوردار است ، می توان از این روش استفاده کنند.
نتیجه گیری :
شرکت ها می توانند هریک از این روش ها را بسته به نوع کالایی که ارائه دهد و هدف نهایی را که قیمت گذاری برای آن ها انجام می شود ، در پیش بگیرد .
یک پاسخ
میشه لطفا یه کتاب در خصوص روشهای قیمت گذاری به من معرفی کنید؟